开发商业绩未达标 下月或迎推盘小高潮

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大唐三木印象西湖营销中心本月中旬开放，开盘在即。

近期披露的房企数据并不“美丽”，多数房企在第四季度仍将被未达标的业绩拖累。

漳州楼市经过“金九”和“国庆档”的热闹后，在十月中下旬似乎进入了休整期。在“金九”有意试探市场后，不少房企放弃了高调的开盘造势，采用温柔渐进式的顺推策略，压缩成本，走量未上。

业内人士认为，面对疫情影响、国内外环境变化、经济下行压力，目前房企以价换量意图明显，第四季度去库存仍是主旋律，回笼资金用以支撑是关键。

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前三季度房企业绩表现欠佳

销售不达标，已成为业内“公开的秘密”。据媒体披露，至10月13日，从TOP50房企中已公布9月未经审核经营数据的35家房企销售情况来看，截至2020年三季度末，样本房企中仍然有超过半数房企目标完成率未达70%，这意味着半数以上房企四季度仍然面临销售去化压力。

无独有偶，商业统计机构也不看好房企前三季度销售情况。克而瑞统计显示，今年前三季度，有近三成房企的销售目标完成率不足65%，占比达到近三年同期较高。同期，仅有8家房企的目标完成率达到75%以上。

预喜率偏低，业绩表现欠佳。查阅A股三季报可以发现，截至10月20日，A股共有49家上市房企发布2020年前三季度业绩预告，仅14家预喜，预喜率为28.57%。其中，扭亏6家，预增8家。

分析认为，房企销售回款滞后，项目结转利润存在时间差，不少房企前三季度结转利润较少，是房企业绩表现欠佳的主要原因。

头部房企抢抓节点推动销售

市场不相信眼泪。当变革来临时，它所带来的变化只会越来越深刻。因此，不少房企选择了抓住节点，绝地反击，例如恒大、万科、碧桂园、融创、保利等龙头房企。

在传统销售旺季“金九银十”期间，恒大启动全员营销，大幅度让利。恒大发布的数据显示，9月1日-10月8日的38天时间里，累计实现销售额1416亿元，创同期历史新高;同时，截至10月8日，恒大累计实现销售金额5922.5亿元，已完成全年6500亿元销售目标的91%。万科于9月份实现合同销售面积371万平方米，合同销售金额545.4亿元，分别同比增长15.68%、10.65%。保利发展9月也实现了签约金额和签约面积双增长，且增幅均在25%以上。碧桂园和融创9月销售额也实现了同比增长。

虽有几家头部房企利用“金九银十”打了翻身仗，但仍有不少房企销售仍然萎靡不振，还处在艰难的“恢复”过程中。

第四季度房企冲量的意愿将更为明显。有从业者指出，一方面，房企进入业绩冲刺季，市场供货加速提升，将带动成交增加;另一方面，行业整体去化仍承压的基本面未有明显改善，叠加房企融资新规试行，将倒逼房企加快提升运营管控效率。“如果房企不想被‘收割’，那么第四季度将成为‘抢客大战’的关键期。”一位从业者说。

下一波供应高峰或将来临

在漳州，肩上担子稍轻些的房企不外乎建发、特房、大唐、万科、碧桂园、中骏、世茂、国贸、联发等几家。

立丹行漳州公司发布的“2020年前三季度销售排行”显示，前三季度，建发总销售额达32亿元，市场占有率为10%，总销面积为25.8万平方米，位列全市总销金额和面积双料冠军;特房、大唐分列总销金额第二、三位;大唐、碧桂园分列总销面积第二、三位。

分区域来看，前三季度全市住宅总签约256.6万平方米，龙文区位列榜首，总签约54.3万平方米，占比21%;其次漳浦成交49.9万平方米，占比19%;东山县成交29万平方米，占比11%。台商投资区房价领跑，均价17246元/平方米。

市区商品住宅单盘总销售面积前三名为：特房锦绣碧湖(销售面积8.3万平方米)、大唐锦绣世家(销售面积8.1万平方米)、国贸天成(销售面积4.2万平方米);全市商品住宅单盘总销售面积前三名为：漳浦建发玺院(销售面积8.7万平方米)、特房锦绣碧湖、大唐锦绣世家。

取得较好成绩的房企对市场走势更怀敬畏之心，榜单之外不少房企仍在逆境中“上下求索”。尽管国庆假期后市场推售节奏有所放缓，但特价房返场、业主派对、亲子DIY等各类营销活动仍在每周末登场抢抓关注度。

“受疫情等因素影响，前3个季度房企业绩目标完成率整体表现不及2018年、2019年同期。房企整体销售和供货节奏后移，4季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量上升。”业内人士预计，经过10月中下旬的调整，11月漳州楼市或将迎来供应新一波供应高峰，届时将有包括大唐三木印象西湖、碧桂园西湖印象等多个项目开盘入市，与顺推新货的建发文昌府、融创国贸珑溪大观、三盛璞悦湾、阳光城大唐翡丽印象等盘携手，共同备战这个备受关注的节点。

与此同时，地产界“双十一”也已经逐步启动。保利跨界联合天猫好房推动第二届“又又生活节”上新，推出五大“地表最强”“双十一”惊喜福利，包括保利世茂璀璨滨江在内的多个楼盘已经入驻天猫好房，在售户型为建面约74平方米、101平方米、134平方米三种，公开均价为14500元/平方米，11.11元即可锁定10000元购房优惠。同样价格购买保利古湖小镇购房券，较高可优惠11万元。

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