漳州楼市进入观望期 开发商拿什么打动置业者?

福建8部门联手整顿楼市22种违法违规行为；信贷政策又一轮收紧，漳州个别银行已将首套房首付比例提至3成，利率上浮也成为普遍现象；“三不涨”的调控政策仍在发力……眼下正值一年中最热的时候，也是房地产市场传统销售淡季，但从各方表现来看，楼市调控丝毫没有放松的迹象。

在政策持续发威、房企推新乏力、部分楼盘价格小幅调整等多方面因素的影响下，不少置业者陷入新一轮观望。不过，楼市江湖的龙争虎斗从未停止，各大房企仍旧使出浑身解数，通过各种营销推介活动吸引眼球，期待在冷清的市场抢占先机。

眼见为实 样板示范齐上阵

都说“眼见为实、耳听为虚”，再高大上的沙盘、再精美的楼书、再精致的户型模型，都比不上置身其中让人信服。精明的开发商自然深谙这个道理，各种样板间、示范段由此应运而生。近期，漳州市面上又有一波样板房、示范段公开，成功吸引了眼球。

日前，位于芗城区的香江铂宫6号楼样板房正式对外开放。6号楼位于项目北区主景观轴北侧，南北坐向、层高3米，一层3户，配置两部日本三菱电机原厂电梯，法式金质穹顶入户大堂、全明候梯厅，气度不凡。建筑面积约140多平方米的样板房，设计了三房两厅两卫双阳台，户型景观、空间、尺度均可圈可点，适合改善型一族。

同样定位中高端的融信壹号府，则于8月12日迎来了融悦泛会所的开放，健身、茶室、攀岩、儿童游乐区等众多功能区同步展开，精彩纷呈的系列活动陆续上演，向来宾呈现了未来生活的美好景象。据介绍，融悦源于对社区业主的关爱，为业主提供真正所需的服务和倡导健康快乐的生活方式一直是设计的根本。泛会所设计的精髓就在于处处体现“诗意而栖居”的人文情怀，将空间延伸至社区每一个角落。

此外，漳州国贸润园、建发玺院等众多房企也于近日开放了精心打造的样板间。美轮美奂的样板房或示范段，除了展示企业形象、设计品位，更重要的是吸引目标人群，促成成交。

招揽人气 应景营销不停歇

眼下虽然楼市也放起了“暑期”，但清凉、亲子等主题活动却此起彼伏，成为吸引人气的一大利器。

日前，纯新盘夏商新境界举办了盛夏水果刨冰节活动，让来宾们尽情体验了一把创意刨冰的乐趣，带给大家别样的夏日清凉享受。建发玺院的夏日学堂则举办了自然手作、蛋糕烘焙等丰富多彩的活动，此外还推出国韵留影季活动，为来宾拍摄全家福、亲子照、单人照等；翼特丽景城举办的“暑期夏令营，欢乐嘉年华”系列主题活动也在营销中心拉开序幕，夏日激情派对在人声鼎沸中高潮迭起……

“我觉得没有不好的市场，只有不吸引人的营销手段。”一位房地产业内人士告诉记者，营销活动能将客户带到现场，让他们进一步了解项目品质，为置业提供更多参考，这也是推动销售的不二法门。

产品说话 全能户型打动你

无论营销活动如何吸引人，没有靠谱的产品肯定是不行的。虽然眼下市面上新品较少，但产品类型仍是相对丰富的。无论是首次置业，还是改善型需求，抑或是投资型需求，都可以在市场上找到相应的产品。

漳州国贸润园一款建筑面积约47-90平方米的复式HIGH公馆，5米双层，可变三至四房，空间灵动多变，功能齐全，不论是自住还是投资，都十分适合。香江铂宫6号楼一款建筑面积约140余平方米的三房两厅两卫双阳台户型，同样相当出众，正如驰名沪上的设计单位“沪尚”主力设计师所言：“香江铂宫6号楼的户型设计非常成熟，格局落落大方、尺度大器，易于发挥，基本无需再敲敲打打。”此外，大唐名门印象、信和御龙天下、特房锦绣碧湖等众多在售楼盘也有不少王牌户型值得关注。

“产品可以说是较好的营销。”业内人士指出，无论开发商的营销手段如何高明，都必须与楼盘品质紧密结合起来，如此方能真正打动置业者。

来源：闽南日报