新品项目齐齐亮相 漳州楼市营销“高大全”

   进入11月，漳州楼市一改早前的平静，多个新品项目齐齐亮相。伴随着交房潮的到来，自然是“打了鸡血”般的营销：明星助阵圈层、样板房公开、做足功课交房……数量增加、亮点频出的营销活动，也正式拉开了开发商们明战品牌、暗战销售的年底抢客战大幕。

吸睛：明星助阵，提升文化品位

   明星的到来，总能引发尖叫和热议，因此，明星营销历来是不少实力房企愿意采用的营销方式。再加上漳州楼市“沉寂”了一段时间，明星引爆热点的效果就更加凸显。

   11月中旬，特房锦绣碧湖和香江铂宫，就不约而同地采取了明星营销的方式，来宣传新项目。特房锦绣碧湖举办“致敬匠心执守传承”特房碧湖论坛第二季活动，邀请到中国著名文化学者、百家讲坛讲师、观复博物馆长马未都莅临献讲。而2016爵士厦门音乐节漳州香江铂宫专场上，则邀请到3位国际级爵士音乐演奏家，带来震撼三重奏，为到场喜爱音乐的人士献上了一场视觉与听觉的盛宴。上周末该项目开盘推介会上，更是请来歌星顺子，与业主互动。

   无论是特房锦绣碧湖，还是香江铂宫，都是目前市面上在售单价破万的高端项目，前期造势自然也走的是“高大上”的路线。明星助阵+文化营销的豪华套餐，优势是不言而喻的。邀请明星，是展示开发商雄厚实力的一种直接方式，加入文化元素，则有助提升项目格调，“豪”而“不土”。

   可圈可点的是，在这两场活动现场，更多的是专注于活动主题的内容，而少了生硬、填鸭式的广告植入、项目推介，为参与者带来了良好的体验，其中有不少参与者事后愿意将参与感受作为谈资，与周围朋友分享，于无形中为项目形象起到了正面推广的作用。

务实：高调交房，展示实力

   除开盘前期，“挖空心思”策划别出心裁的营销活动外，就连后期交房，现在都成为房企们暗暗较劲比拼的重要环节。

   相较以往前期营销轰轰烈烈、后期交房悄无声息的常态，在目前楼市“酒香也怕巷子深”的激烈竞争现状下，不少开发商也在原本低调的交房期内做起了文章。有业内人士指出，营销活动做得再漂亮，远不及实物带给业主震撼后形成的口碑效应。而交房就是对品质和承诺的考验，其在业主当中引发的反响，都将对项目后期销售以及企业发展产生重要影响。

   例如，11月9日交付一期一标段近千套房源的国贸润园，就打出“拼力做较好，恭迎业主回家”的口号，以展示在业主眼前的过硬品质，宜人的小区环境来兑现此前的种种承诺。

   其实早在交房前，国贸润园就曾举办过项目参观日活动，邀请业主深入自己购置的房源中，对户型结构、施工材料等内容进行全面了解；让业主实地感受房屋实体、施工工艺等细节后，主办方还递上意见调查表，由业主提建议，进行评价；并针对业主提出的问题举行专场答疑会，释惑并对业主提出的意见进行整改，以此展现开发商的责任心。

可期：新姿态亮相，吊足胃口

   新品亮相，“盖头”掀开前的惊艳一瞥，总能吊足置业者的胃口。

   11月18日，漳州万科城·滨江府样板展示区开放，除了精彩绝伦的歌舞表演让人印象深刻外，推出的建筑面积约108㎡、120㎡的三房四房精装样板房，也让客户对项目户型的开阔性、实用性和合理性都有了更加直观和深入的了解。“开放后的排名前列周末，前往参观的客户众多，甚至需要排队进入。参观完样板房后，也有不少客户被虏获‘芳心’，积极询问开盘事宜。”漳州万科城某销售人员表示。

   无独有偶，同样在近期有推新计划的建发房产，以“玺见中国精粹”为主题，开启了建发碧湖双玺的品牌盛典。从建筑、园林、会所等方面，对这个新中式风格社区作了详细的介绍，对建发房产“智慧生活+”体系进行了全方位的解析，将建发房产打造钻石品质的理念体现得酣畅淋漓。

   而在业内人士看来，前期如此卖力的吆喝，除了加深项目在消费者脑中的印象外，更是要在日后营造出“千呼万唤始出来”的氛围，以期获得市场的积极回应。

观察营销直指内心才能赢得购房者

   年底临近，面临业绩压力，开发商在营销上下的工夫有目共睹。而市场上近期出现的种种营销活动，目的不言自明——带热市场，促进购房者尽快出手。

   不过，目前价格依然是制约行情的排名前列大要素，能带给消费者价格实惠，以及品质保障的营销，才是真正迎合消费心理，赢得购房者的利器。