建发山外山丨悠然自得的生活居所,人性化的居家设计

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在第二居所的江湖中，北有“阿那亚”，南有“聚龙小镇”。他们之所以走红，无关价格、地段，但都与自身令人着谜的丰富配套和生活氛围有关。

其中对于聚龙小镇，包括局长自己和身边一些朋友，都对其不吝赞美。而今天我们聊个更特别的项目，聚龙小镇10年才实现的人气聚拢、配套落地和生活氛围成型壮举，他3年，就基本干成了。

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扎根3年，为山染上“城色”

对于习惯城市节奏的人，近城的山令人向往，但山的“野性”，往往是很多人决定买“山景第二居所”前的一脚重刹。

而今天要聊的建发山外山，作为长泰马洋溪值得研究的销冠级案例，不像通常旅游度假项目，只给购房者描绘山多好、景多美，他们从扎根在大地上开始就埋头一件事，为山染上“城色”。

2018年排名前列次入市，到如今三年，这个项目开启了第三期又一个9万方“墅区”的开发。

已经交付的一期，业主陆续入住养起了烟火气。

这样的项目代谢速度，已经超过了厦门的平均线，若对比项目周边则更可观。过去很多项目用5年，10年都做不完这样的体量。回头看山外山，不只做得出，而且已推的货都卖的差不多。

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山外山实景图

并且，不只是房子盖得快，配套和运营也搞得有声有色。

于是今天，能在山外山看到比较丰富的“城”色，驯服了山的“野”。

儿童成长营地

马洋溪少有高端生鲜超市

如此让人看得到价值和方便，买的人就愿意每年多住几天，甚至当它作排名前列居所，这之后再谈山的绿意森森，才更有享受感。这也是局长强调的，第二居所更要配套。如果项目只有景没有配套，相当于两条腿断了一条，你就应该保持警觉。

山外山实景图

这里还要为大家开一个成本思维的脑洞，普通项目不是不想做配套，而是建配套容易，运营养活难，要么交给时间等上5-10年，要么就要通过“输血”。

我们所聊的山外山，之所以能提前十年把方便的配套呈现给业主，说起来不神，可是令人佩服，他们不计较成本代价在做“给养式交付”。

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坚持“给养式交付”

为什么又是建发率先干成

长泰马洋溪作为一个已经红了十多年的厦门度假板块，已交付的地产项目不少，但有的项目入住比较惨淡，比如早期的发现之旅，基本都是卡在了配套上：配套不丰富——入住率不高——没人气又导致配套活不下去——最终整个社区都没了活力。

“那么，山外山为什么愿意在项目初期，就一口气推出核心配套?”

“在商言商，越早做配套，开发商亏得越多。”

局花提出这些疑问，也是很多购房者所关心的，包括局长初期也有点不解，我是务实的人，不相信光情怀就可以用爱发电。

于是，我们采访一些山外山前期业主，整理客户原声后，确信找到了答案。

1.很多买家都是建发业主复购， 来自厦门岛内半山御景、建发绿家园等，所以对项目信得过。

2.因为本身得到过建发的服务，了解实力，也相信建发能持续养好配套，而不只是打造服务营销的工具。

3.项目也呈现出了极高素质令买家看得见。包括该区域排名前列个软硬装全交付，排名前列个做了高级的集中式净水设施等等。也是这些好环境好设施，要搬进来住。

山外山实景图

是建发业主给了建发做“给养式交付的底气”。

因为双向信任，很多业主一期交付后就忙着搬进来住，建发看得到这些，才不遗余力投入品牌和资本，帮扶现在的店家，使业主得到方便。而这种方便又会增加整个项目的人气，或许到第三期后，项目的人气就完全足够配套和商业自给自足。

按照他的开发速度与热卖趋势，这个过程应该不会太远。所以建发做“给养式交付”，可以实现双赢的平衡。

—局长点评—

“如果你想吃一条新鲜的活鱼，较好的办法是到河边或是池塘，亲手钓上几条，这是当下最潮流的生活方式。而潮流的代价，并不需要真的隐居。”

这些畅想来自局长身边一位朋友，他刚好是山外山前期业主，常念道，只要时间自由了，就立刻搬过去，换个活法。

“钓完鱼，顺路在楼下元初，就买到带着新鲜泥土的姜蒜，以及你独门手艺需要的调料。一个电话，厦门岛内的哥们30分钟就能到你家，刚好赶上蒸鱼出锅。打完牙祭，留他们看看落日，吹吹牛，侃到星光照出来...乏了的，留下过夜，客房主卧吊床随意...”

如今，朋友虽然还没获得时间自由，但山外山用3年打磨后，已经能提前满足很多人遐想的美好生活。

既活得潮流，远离城市嘈杂。

又活得方便，自身现成配套就近满足。

还把生活圈子打造地越来越高级。因为就我们了解，三期的主力面积都比先前的还要大，若开发商不是对市场有信心，对客户摸底有自信，我想不会有这种越做越大的操作。

并且，按照建发一贯做完才说的风格，既然产品定位这么自信，或许山外山对于第三次登顶区域年度销冠，已经志在必得了。

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