招商卡达凯斯丨看“文艺女青年”销傲江湖的传奇之路
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—— 林木兰，招商卡达凯斯置业顾问，2020年度漳州区域销售业绩亚军，招商卡达凯斯业主
善待每一个人是源自她对生活热爱的本真流露。如果有客户抵达，爽朗的笑声会比她的人先到近前，这种活泼开朗的气息很容易拉近距离，让“谈判双方”都放松自在。她在工作中取得了不俗成就，除干练、成熟、专业外，还有她对这片海的深刻情感。今天，走进她的山海故事。
Q:
听说你是文艺青年典范，怎么会跨度到销售行业?
A:
哈哈，言重了。大学期间很喜欢到处走走看看，当过背包客、沙发客，边走边玩。刚毕业时，决定看看世界，边打工边旅行的去了丽江。在那做了一年半的咖啡师。可能是在路上和很多人打交道，所以练就了沟通技巧;后来经朋友介绍入地产行。再后来就在招商•卡达凯斯了。
Q:
听说你不太长的销售职业生涯里，业绩都很好?
A:
业绩有运气的加持，2018年度项目前三，2019年度项目销冠，2020年度项目销冠、招商漳州区域亚军。其实主要还是这个项目真的好，我从心底里喜爱。可能跟客户介绍的时候，更有感染力吧。有客户反馈过，我的介绍比较有场景感。
Q:
是不是把自己在这的感受讲述给别人的时候得到了共鸣?
A:
对!我在入行前，其实很排斥这个工作。但当时觉得不工作我自己会出问题，就先试试。来到项目以后，发现这里正是我喜欢的那种感觉。即便初期没有客户资源，技巧也不熟练，还有过放弃的想法，但是看到眼前这种景致画面，就疗愈啦。
Q:
这里有什么不一样的东西可以疗愈一个人?
A:
这片海啊，这背后的山啊，这草坪、这风、这阳光、这来往的人和这些建筑，这一切组合在一起;随手一拍就出好片。有一天我帮业主去照看一下家里的门窗，走在小镇巷道时正好夕阳照在墙壁上，那种火红色散射的质感，就很美啊。如果是净空的夜晚，月亮从海里升上来，清晰晶莹烁烁光芒。你想想都觉得很美。我朋友圈那些照片和文案，都快成卡达凯斯的文艺日记啦。
Q:
确实有画面感，那客户们也一致的喜欢这种居住环境?
A:
卡达凯斯的核心价值是滨海景观度假，业主、客户群不局限于本地，周边省市、北方各地都有，买在这里都以第二居所为使用目的，他们比较一致的是慢节奏的生活方式，消费意识倾向于享受型，对居住环境、产品功能、社区服务的要求更高一些，所以每当我在介绍的时候，总能得到他们认可的反馈。
Q:
有没有客户排名前列次来就决定买下这片海景?
A:
当然有!有一位重庆业主打算在厦门投资一套房子，就专程飞来看，看了几个项目都不是很满意。临走前去厦大白城沙滩玩，就看到海对面的漳州港。于是将机票改签，周边项目都看后，又看了卡达凯斯，就被吸引了，当天就定房。他们虽然不常回来，但是会不时邮寄重庆特产过来。
还有一对夫妻在草坪上观景休息时，就进来随意看看。我得知他们一路从杭州自驾旅行到这边，就觉得亲切，可能因为我也喜欢旅行吧。虽然他们排名前列句话告诉我的是不打算买房，但我还是给他们全面的介绍了下区域发展、项目和产品价值，结果过了两天他们就来看房，并且当场就买了。应该是经过两天亲身感受，彻底喜欢上了这片海吧，感谢这片海的魅力!
Q:
是否觉得你的工作很有意义?
A:
哈哈，必须的。生活变得更好是一定的。思想上也是转折，影响着我在面对每一个人会用真心去相处。比如我的客户如果手续资料有问题的时候我会很焦急，就觉得他们属于这里，怎么样都要帮助他们。而他们也能感受到我的真诚，所以和客户之间都是很好的朋友。而且，因为热爱这片海，即便这三年天天看，都不厌烦。我像是一位宣传大使，向更多人推广这片海，推广海边生活;让喜欢这种生活的人有一个聚落，或者说乌托邦式的归宿。
Q:
你和业主、客户都在同一个乌托邦，值得庆幸吧?
A:
哈哈，是的。因为我自己本身也是业主嘛。这里的人对生活有着更多追求，不是简单的为了住而住。邻里间人情味很浓厚，我们最近的家宴、音乐会、读书课、绘画课等很多业主活动，都是业主全参与。
Q:
所以成为销冠，也取决于这些你自己的深刻体验?
A:
这些当然是不可或缺的。但作为专业的销售人员，首先要具备丰富的知识结构，在与客户进行交流时不至于生硬;其次看待事物的角度要更全面。客户很多时候不清楚购房过程中的一些环节、信息，就容易产生误会。多掌握一些市场动态、各地缘文化、生活观察常识等，会更容易了解客户。其实没有那么多套路，诚以待人，把自己知道的如实传递给客户，洞察需求同时给与合适的建议。
Q:
如果用一句话概括招商•卡达凯斯，你想说什么?
A:
借用达利的一句话“因只爱卡达凯斯，所以拒绝看别处风景”
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