这样的房子,才会成为疫情后的畅销品!

搜狐焦点漳州站 2020-03-15 16:06:51
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“抗疫”胜利的曙光已现。 “估计4月底除了湖北以外,全国其他省市基本可以摘口罩恢复正常生活秩序。”3月3日,中央指导组专家组成员、中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼在接受《人民日报》采访时说道。而随着疫情逐步得到控制,楼市也在逐步回暖——大家都明白了房子的重要性,没房子叫返程,有房子叫回家

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“抗疫”胜利的曙光已现。

“估计4月底除了湖北以外,全国其他省市基本可以摘口罩恢复正常生活秩序。”3月3日,中央指导组专家组成员、中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼在接受《人民日报》采访时说道。而随着疫情逐步得到控制,楼市也在逐步回暖——大家都明白了房子的重要性,没房子叫返程,有房子叫回家;没房子被劝返,有房子才放行。于是,买房,被很多人提上日程。一个摆在开发商面前的重要问题也来了:什么样的房子,才能成为疫情后的畅销品?

1

被疫情改变的置业观

营销出身的人都知道,一个产品能不能成交,成交率能不能使之成为畅销品,其实主要就取决于,这个产品是否符合当下消费者的心理需求。

所以,只要洞察出疫情期间,人们置业观的变化,就能找到前述问题的答案。

多家权威机构发布了相关调研报告显示,大量受访者渴望未来能够在城市周边拥有一处避难的“桃花源”。并且,这处“桃花源”他们最看重以下三项内容:

第一,物业。

在面对公共突发事件时,好的物业带来的价值远远超出你所支付的物业费。

此次疫情,有的业主感慨:“我们的物业费真心没白交!发口罩、代买菜、严查死防、勤消毒不放过任何微小角落。”有的业主则感慨:“我们的物业费真心白交了!物业人员形同虚设,外来人员进出自如。”两者天壤之别。

第二,配套。

不能出社区大门的日子,终于意识到了配套的重要性。

景观配套很重要,在社区里依旧能够一步一景,哪怕带着口罩,也能闻到清新空气的味道。

生活配套更重要,倘若集度假、休闲、养生、娱乐、商业等功能为一体,会感到即使是在最不美好的时刻却换来了最难得的清闲时光。

第三,社区医疗。疫情

重塑了很多人的价值观,最值钱的东西,其实是健康的身体。

“硬核主任”张文宏医生公布了我国目前发热门诊的覆盖率:上海的发热门诊是110家,北京是76家,新加坡则是800家,但新加坡的人口只有不到600万。疫情一来,新加坡马上启动社区医疗防控体系,为公立医院分担了大量基础医疗工作。

中国的下一步是“新基建”,个人认为就会包括增加社区医疗点的建设。

所以,可以这么说,未来只有注重物业、配套、社区医疗的项目,才有望成为笑傲市场的畅销品。

2

不同房企的格局与境界

基于疫情中国人的置业观发生了变化,有的开发商迅速重新调整产品设计与定位,以保证新产品在疫情度过后,能适应市场变化。

但是,动作还是慢了!

因为还有一些极具前瞻性战略眼光的开发商,每年都会投入大量资金用于前瞻性、创新性的产品研发,使得其产品拥有3-5年的行业领先性。

通俗点说就是,早在几年前这类开发商就着手打造符合今天中国人置业观的房子了。

比如泰禾集团,2017年就在反复思考“未来入住小区的业主想要获得怎样的品质生活?”。

想明白这个问题后,便发布了“泰禾+计划”——打造7大自持品牌,形成社区及周边自由的多元化生活服务配套,可满足业主足不出户享受到医疗、物业、教育、商业、院线、酒店,文旅等丰富的生活体验。

目前来看,这7大自持品牌都做的不错,尤其是当下购房者最看重的医疗板块,泰禾2010年就开始在这个领域发力。

举个例子:此次疫情,武汉

“封城”

6天前,泰禾医疗就制定出了

《泰禾医疗关于不明肺炎的防控措施》。

随后,泰禾医疗的专家们线上线下同步向业主及员工科普防疫知识,46个社区家庭医生服务站全员到岗,泰禾商业所下辖的泰禾广场开始向所有顾客进行体温测量……

如此反应迅速、决策正确、动作专业的“抗疫”措施,其他开发商恐怕望尘莫及。

而随着未来社区医疗在我国愈发重要的趋势,泰禾医疗的发展也将愈发充满想象力。第一,中国人口老龄化加快,2019年中国65岁及以上人口占比达12.6%,预计2022年将进入占比超过14%的深度老龄化社会。第二,在中国,当下百姓看病都集中在大医院,导致看病排队时间长、住院床位急缺、挂号难。健全社区医疗体系,令群众“大病进医院,小病进社区”是最合理的医疗资源配置方式。

综上,莫老爷禁不住感慨,疫情果然是一面镜子,能够清清楚楚照见不同企业的格局与境界。

疫情之下,有的房企束手无策,死守一盘烂棋;有的房企直面危机、转化危机、不断破局,在蜕变中谋得安身立命之所;而最厉害的房企,早就布局好了一切,在同行都焦头烂额的时候,它却不慌不忙、不疾不徐,这样的企业研发出来的产品怎么可能不畅销呢?

对了,泰禾因为前瞻性赢得市场已经不是一次两次了。除了产品方面,在城市布局方面泰禾也表现出了超强的预见性,始终坚持布局一二线城市,坚决不去三四线城市、东北和西北区域,按照目前的行业大环境来看,这样的布局使得泰禾将市场风险控制到了最低。

3

这会是一个畅销品吗?

那么,泰禾有可能打造出疫情后市的畅销品吗?泰禾的神盘——泰禾世茂厦门湾,也许就是。当疫情来临,城市的高层业主寸步难行,只能在家望着防护栏杆上演铁窗泪时,泰禾厦门湾的业主是这样的:

面朝狭长的24公里未被开发和污染的稀缺海岸线,等待春暖花开;背靠千亩原生森林,空气优良率达到98%;出门一步一景,社区里沏一壶茶,晒一晌午太阳,悠然自得。

还能够享受全生命周期的配套。厦门湾是泰禾“湾”系的第一个项目,也是“泰禾+”计划落地最彻底的项目,总占地近万亩,住宅用地只规划20%,其余约80%均用于配套建设——打造了繁华商业、优质教育、泰禾医疗(规划了泰禾国际医院)、文化体验、火山康养、星级酒店集群等40多项娱乐内容。总之,足不出小区大门,也能把日子过得精彩纷呈。在物业管理方面,只说两件事就足以说明做泰禾业主的幸福感与安全感了:做到了旗下各项目业主零感染;“抗疫”行动获得六大官媒一致点赞。

莫老爷还想说明一点的是,其实,因为厦门湾即具备度假的功能,又具备长期定居的功能,所以它早就是一个畅销品:2019年,厦门湾销售业绩为72亿,累计销售额超100亿!稳居全国文旅单盘销售榜TOP3、全国住假市场TOP1、厦漳泉市场TOP1!媒体这样评价厦门湾的销售神话:从首次开盘“30秒劲销20亿”的热销奇迹,到如今“百亿神盘”,它一跃成为了这个时代的行业标杆。

目前,项目已经积累了超10000+业主,遍布全国33省市和294个地级市。热点城市为北京、哈尔滨、温州、太原、杭州、厦门、郑州、南昌、呼和浩特、上海、长春、金华、湖州、福州和抚州15个,合计占比达57.68%。不仅如此,厦门湾还成为了南中国的网红景点。在客流量方面,位列厦门新旅游地标TOP1,全年旅游人次超570万,每15位来厦门的游客就有1位打卡厦门湾;在曝光率方面,全年媒体曝光总量达1807.93万,#厦门湾#的微博热搜词总共出现7次,曝光量超280万。

4

当下,房子的性价比很高

莫老爷最近反复在强调——现在正是买房的好时机!

第一,2020年是非常重要的年份,第一个百年目标要在今年实现,我们要决胜全面小康。2月16日发表的《求是》也指出:“今年还是要实现经济增长目标!”而在中国,快速拉动经济再也找不到比房地产更好的行业了。

第二,目前来看,整个行业无论是供应端还是需求端,也的确都有松绑迹象。供应端,一些地方政府为了确保开发商资金链安全,相继出台了延迟缴纳土地出让款等政策;其次是需求端,银行对购房群体也在调整限购、限贷条件,以缓解大家的购房资金压力。

第三,这两年国家一直在倡导“房住不炒”,并使用各种政策抑制房价上涨,目前的房价可以说是被充分调整过的,性价比已经很高。

第四,今年是开发商还债大年,很多开发商为了保持优良的现金流,都在牺牲一定的利润跑量,出台史无前例的大力度促销活动,有的项目真的是买到即赚到。所以,疫情后房价轻微抬头也不是没有可能。在此就附上一个关于厦门湾的福利信息吧,要不要上车各位自行判断:疫情期间,厦门湾不仅贴心的为看房客户推出云购房服务,同时还推出了5000元定金锁定一套亲海房的促销活动。

是的,你没看错,只需要付出5000元就能锁定一套城市周边的“桃花源”!活动最诱人的四大优惠条款包括:1,自购5000元可享约30000元泰禾+大礼包,包括5年泰禾医疗体检、5年泰禾影院观影、泰禾旗下酒店10天入住资格;2,推介享5%佣金;3,未认购也能定金全退,再获1888元“泰禾+”大礼包;4,他人认购补偿5000元。此外,还可“免费畅享价值约3999元厦门湾海游”。

可以说这是一次0风险的促销活动。并且,据官方透露,该活动自2月28日出台以来饱受市场关注,累计线上认购已经超过1100组!火爆程度可见一斑。

(来源:泰禾厦门湾)

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